##רקע-הלקוח

Thermogym מתכננת ומייצרת מחליפי חום מנירוסטה בהתאמה אישית, מהחישוב התרמי והתכנון המכני ועד הייצור הסדרתי. החברה עובדת מול יצרני OEM בשיטת Design-In: פתרון נתפר פעם אחת לדגם, ואז נרכש באופן סדרתי לאורך חיי המוצר.

השווקים של Thermogym נישתיים במיוחד: בכל תחום יש עשרות בודדות של יצרנים רלוונטיים, ומקבלי ההחלטות יושבים בהנדסה, בפיתוח וברכש. היום לקוחות חדשים מגיעים בעיקר מתערוכות ומפניות ידניות. שוק הלייזרים המסורתי הגיע לתקרה, שוק המימן והאנרגיה הירוקה מואט, והחברה מכוונת לשווקים חדשים שבהם יש לה יתרון ברור: קירור CO2, חקלאות מבוקרת, משקי בעלי חיים וקירור לתעשיית המזון.

##מטרות-ההתקשרות

• בניית מנוע פניות יזומות (Outreach) שמגיע ישירות למקבלי ההחלטות הנכונים אצל יצרני OEM, בלי תלות בתערוכה הבאה.
• פתיחת מספר נישות במקביל (עד 5-6 תחומים), זיהוי מהיר של התחומים שמגיבים, והעברת המשקל אליהם.
• יצירת זרם קבוע של שיחות היכרות ופרויקטי Design-In חדשים עבור צוות המכירות וההנדסה.
• החלפת עבודת חיפוש ידנית ופניות קרות בתהליך מדויק, אסטרטגי ומדיד.

##איך-זה-עובד

פניות קרות כבר לא עובדות. אף אחד לא פותח עוד מייל מכירתי. לכן השירות שלנו בנוי על אסטרטגיה, לא על כמות: כל פנייה מגיעה לאדם הנכון, בשפה של התחום שלו, עם הצעה שקשה לסרב לה.

• אפיון האווטאר: מי מקבל ההחלטות בכל נישה (מהנדס פיתוח, מנהל R&D, רכש), באיזה ערוץ הוא זמין ובאיזו שפה מדברים בתחום.
• בניית דאטה: על בסיס לקוחות קיימים וחברות לדוגמה שתעבירו לנו, המערכת מאתרת חברות דומות ואנשי קשר רלוונטיים, ומתרחבת כל הזמן.
• הצעת ערך (הפיתיון): הצעה ממוקדת שפותחת שיחה, לדוגמה תכנון תרמי ללא עלות לדגם חדש, או סקירה של מערכת הקירור הקיימת.
• קופירייטינג: סדרות הודעות מותאמות אישית לכל נישה, כולל פולו-אפים.
• שיגור ואופטימיזציה: מעקב שוטף אחרי תגובות, ודיוק מתמיד של הקהלים והמסרים לפי הפידבק שלכם.

##מבנה-השירות

• שלב 01
• שם השלב אפיון, הקמה וחימום
• משך כ-20 יום (חלק מהחודש הראשון)

• פגישת אפיון: בחירת הנישות, מקבלי ההחלטות בכל אחת, ערוצי התקשורת והצעת הערך.
• בניית מאגר חברות ואנשי קשר לכל נישה, על בסיס חברות לדוגמה שתעבירו לנו.
• הקמת תשתית השליחה: דומיינים ותיבות מייל ייעודיים, ופרופיל LinkedIn.
• חימום התיבות והדומיינים, כדי שההודעות ינחתו בתיבה הראשית ולא בספאם.
• כתיבת סדרות ההודעות לכל נישה, ואישורן על ידכם לפני השיגור.

• שלב 02
• שם השלב שיגור, ניהול ואופטימיזציה
• משך שוטף

• הפעלת הקמפיינים במייל וב-LinkedIn, במקביל על כל הנישות שנבחרו.
• העברת כל פנייה חמה אליכם מיד, להמשך שיחה ותיאום פגישה.
• מעקב יומי אחרי ביצועים ושיפור מתמיד של קהלים, מסרים והצעות.
• זיהוי הנישות שמגיבות הכי טוב והעברת המשקל אליהן.
• דוח חודשי מסודר: פניות, תגובות, לידים חמים, תובנות והמלצות.
• ישיבת סטטוס חודשית, ופגישות נוספות לפי צורך.

##מה-נדרש-מכם

• רשימת הנישות שתרצו לתקוף, ולפחות חברה אחת לדוגמה בכל נישה. ככל שיש יותר דוגמאות, האלגוריתם מדויק יותר.
• רשימת לקוחות קיימים ולידים מהתערוכות האחרונות, אם יש.
• התפקידים שמולם אתם עובדים בכל נישה (הנדסה, פיתוח, רכש).
• הצעת הערך שאתם מוכנים לתת, לדוגמה תכנון תרמי ללא עלות.
• זהות השולח: שם ופרופיל LinkedIn של איש הקשר מטעמכם.
• מענה מהיר לפניות חמות. אנחנו מביאים את השיחה, הסגירה אצלכם.

##ערוצים

• מייל דומיינים ותיבות שליחה ייעודיים, כולל חימום וניהול מוניטין
• לינקדאין פניות ישירות ממקבלי ההחלטות דרך הפרופיל של איש הקשר מטעמכם
• שווקים ישראל ובינלאומי, בעברית ובאנגלית

##SLA

• זמני תגובה פניות בשעות העבודה (א'-ה', 09:00-18:00) יענו בתוך 4 שעות עבודה.
• לידים חמים כל תגובה חיובית מועברת אליכם באותו יום עבודה.
• תקלות טיפול מיידי בבעיות שליחה, תיבות חסומות או ירידה חריגה בביצועים.

##עלות ILS

• ריטיינר 3,000 ₪ + מע"מ / חודש
• כלול אפיון והקמה בחודש הראשון, ללא עלות נוספת. כל עלויות התוכנה, הדאטה, הדומיינים והכלים הטכנולוגיים. הפעלה במקביל על מספר נישות.
• התחייבות ללא. חודש בחודשו.
• לא נכלל ניהול המכירה וסגירת העסקאות, שנשארים באחריות הלקוח.

##תנאי-התקשרות

1. התשלום מבוצע מראש, בתחילת כל חודש פעילות. תחילת העבודה מותנית בתשלום החודש הראשון.
2. אופן התשלום: העברה בנקאית. במידה והלקוח מעדיף תשלום בכרטיס אשראי, יחויב בעמלת סליקה בשיעור 1.5%.
3. ההתקשרות חודשית, ללא תקופת התחייבות. ניתן לסיים בכל עת בהודעה בכתב; הפעילות תיפסק בתום החודש ששולם, ללא חיוב נוסף וללא החזר יחסי.
4. חשבונית מס/קבלה תופק עם קבלת התשלום.
5. הלידים והמידע שמועברים ללקוח שייכים לו לשימוש בלעדי, למטרות פיתוח עסקי בלבד. תשתית השליחה (דומיינים, תיבות, אוטומציות) נשארת בבעלות Knightica.
6. כל הודעה יוצאת לשיגור רק לאחר אישור הלקוח.
7. השירות מוגבל לאמור בהצעה זו. הרחבות (ערוצים נוספים, שווקים נוספים) יתומחרו בנפרד לאחר אישור.
8. Knightica ועובדיה מחויבים לסודיות מוחלטת לגבי כל מידע שייחשף בפניהם במהלך ההתקשרות ולאחריה. במידה והלקוח יבקש זאת, ייחתם הסכם סודיות נוסף בנוסח שינסח הלקוח.

##תוקף-ההצעה

• תוקף עד 15/11/2026.

##חתימה

חתום מצד הספק יובל כץ Knightica עוסק מורשה ·ת.ז 206658171 ·01/11/2026

signature.md

שם החותם (פרטי + משפחה) >

שם החברה >

מספר ח.פ/ת.ז >

טלפון >

אימייל >

חתום מצד הלקוח · · · ··

חתימה (שדה חובה) חתום כאן clear

אישור